多级分销涉嫌传销且监管难：微商，还是危商？(2)

无意间和其他代理的一次聊天让王安坚定了退出的念头。“当时主要是发现她以‘进货价’给我的价格是别人的销售价，反正就觉得被人坑了。”王安心里不平，找到刘丽询问差价的事情并告诉她自己要退出团队，刘丽沉默了一阵后答应了她的退出。

王安亏了八九百元，结束了她短暂的微商生涯。

争议重重的微商代理

在有着广泛群众基础的微信平台上，不少人看到了销售的新渠道和商机，微商应运而生。

微商受时间地点的限制较小，只需一台智能手机就能随时随地进行营销活动，相比其他电商平台在操作上更加便捷，因而深受许多白领、全职妈妈和在校学生的欢迎。

迅猛发展的同时，微商也因自身存在的许多问题而饱受质疑。2015年4月，有媒体曝光包括思埠等品牌在内的微商面膜乱象，加工作坊声称“面膜添加激素是公开的秘密”；2016年8月，又有媒体报道美国自然阳光直销公司号称直销，实际上根本没有牌照……

微商代理有分级制度，不同级别的代理拿货的批发价格不同，级别越高，进货价格越低，利润也越高。成为代理不一定要交代理费，而是需要购进一定金额的产品，升级则意味着要增加进货金额。

李红所在的“朵女郎”经销级别分省代理、全国总代理和CEO三级，进货起订金额分别为3400元、27900元和326000元。在成为全国总代理之前，她完成了两次省代销售额目标。一旦她没能通过零售或者代理的渠道将产品转卖出去，产品的积压滞销将会是一笔不小的损失。

除了多级分销体系外，微商的营销手段也一直被人诟病。为了招收代理，微商往往会在朋友圈发布大量的支付宝或微信的大额转账截图，配以文字介绍说是销售额或是代理进货额。

“一方面就是想着到了大学能经济独立一些，给家里减轻负担；另一方面就是被那些微商晒的转账截图给诱惑了，感觉用一个手机就能赚那么多，忍受不住这种魔力。”浙江大学学生方杨勇也掉入过这种高利润陷阱中。

新型的商业形式存在问题

“微商基于微信，必须借助人与人之间的转发。人跟人之间的关系最好的激励方法就是要用到多级分销激励的办法，多级分销激励，是直销或者说传销最常用的办法。”浙江大学管理学院副教授王小毅说，“为了更好地发展下一级销售代理，微商往往会夸大宣传，这就有点像成功学。”但由于微信属于人际传播，现在的广告法难以覆盖，所以微信上的内容传播很难被定义为虚假宣传。