刘汉如：华菱星马跨越式发展目标成功可期

为进一步筑牢华菱星马产品品牌的市场根基，作为国内重卡劲旅的华菱星马汽车集团(以下简称华菱星马)，在今年推出了跨越式发展目标，将进一步促进华菱星马产品战略规划落地、品牌产品落地、人员执行落地、资源投入落地，主攻“苏、鲁、豫、皖”经济带及运煤专线。

物流牵引车发力市场

经过大量的市场调研，2015年，华菱星马做出了开发运煤专线的决策。为了开发运煤车市场，华菱星马成立了运煤专线开发领导小组。专为开发一个市场成立领导小组，在华菱星马的发展史上并不多见，此举也可看出华菱星马的战略转型以及转型的决心。

2016年，华菱星马的运煤车实现销售超过3500辆，牵引车在总销量中的占比首次超过50%，这标志着华菱星马向物流、牵引车市场转型的成功。

华菱星马的成功还来自于有准确市场定位的产品。在运煤专线上，华菱星马于去年推出了汉马H6系列牵引车，配置自主开发的汉马发动机、汉马变速箱和汉马车桥。这款产品除了靓丽的金色外表，更拥有出色的动力、节油和安全等性能，让运煤人有了一款更挣钱的利器，也让华菱星马在运煤专线上杀出了一条血路。

转型的成功也激励着华菱星马进一步大展身手。在今年年初的商务大会上，华菱星马提出了2017年重卡的销售要达到25000-30000辆的目标，其中牵引车的销量占比要达到60%左右。这么高的销售目标，当然必须要有给力的产品来支撑。

经过2016年的历练和持续改进，汉马H6已经成功地在北方市场站稳了脚跟，形成了良好的口碑，性价比更好，动力强劲，节油，安全，可靠性高，舒适性好。2017年，华菱星马除了将继续力推375、420马力汉马H6系列外，还将主推430、460和480马力汉马H9系列的6×4牵引车。

得发动机者得天下

“得发动机者得重卡市场天下。”华菱星马董事长刘汉如近期表示：“未来重卡行业的竞争一定是发动机的竞争，一定是核心技术的竞争，靠拼装、组装的那个年代已经过去了。”

2016年，汉马发动机的自配率已经迅速达到了75%以上，2016年的年产销量首次突破了10000台。这对于华菱星马的意义在于，不仅在核心资源上不再受制于人，而且拥有了征战市场的核心武器。

未来两年，华菱星马还将陆续推出11升和13升的发动机，以更好地满足牵引车市场的需求。