保险中介新象： 寿险异军突起、互联网势头难挡

见习记者 袁庭岚 北京报道

个人寿险经纪渠道目前主要依靠地推模式，所以注重培养经纪人服务能力的个寿经纪公司业务收入增长并不意外。

互联网背景下，国内保险经纪行业正经历阵痛。市场格局也在悄然发生变化。

21世纪经济报道记者最新独家获得一组2016年保险经纪公司数据。将此数据与2015年《中国保险年鉴》数据对比不难发现，按保险业务收入排名来看，保险经纪行业正发生两大变化：以明亚保险经纪、永达理保险经纪为代表的个人寿险经纪公司排名迅速上升；同时互联网保险经纪公司正以几何级的增速逼进前20名。

而以往的行业资源型保险经纪公司，如北京联合保险经纪、昆仑保险经纪等排名均有不同程度下降，外资公司里韦莱保险经纪更是跌出前10。

业务收入TOP10寿险占2席

根据中国保险年鉴历年统计，2014年起，保险经纪渠道人身险保费收入开始扭转往年颓势，比2013年上涨43.44%至62.8亿元。据《中国保险年鉴2016》，2015年，保险经纪渠道人身险保费收入85.3亿元，同比增长35.8%，开始超过财产险保费收入7.2%的增速。

21世纪经济报道记者获得的上述数据显示，永达理保险经纪、泛华博成保险经纪、明亚保险经纪三家位于保险业务收入涨幅前三名，分别为61674.42万元、62768.87万元和95902.8万元，分别同比增长180.4%、63%、48.56%。上述数据中，均以个人寿险为主营业务的明亚保险经纪和永达理保险经纪占据了经纪机构业务收入排名前10位中的2席。此外，泛华博成自2016年10月起也做出了战略转型，将寿险业务定为公司未来发展的重点方向。

与以财险为主的经纪市场大不相同，2004年成立的明亚经纪和脱胎于台湾永达经纪的永达理经纪均从成立之初即定位于内地寿险经纪市场。明亚更是首次将“经纪人机制”引入内地个人寿险业。

明亚在经历了十多年经纪人数量保持在1000人左右以后，在2016年迎来了员工数量经纪人数量的爆发式增长。据21世纪经济报道记者获得的这组数据显示，2016年底，明亚经纪人员工数量达到2981人，同比增长238.75%；永达理2016年底员工人数增至4153人，同比增长145.74%。在上述这组数据中，永达理是2016年保险业务收入前20名经纪公司里员工数最多的一家。

一位保险经纪公司风险管理部负责人对21世纪经济报道记者表示：“寿险经纪渠道的保费增速和整个寿险业保费增长正相关。此外，个人寿险经纪渠道目前主要依靠地推模式，所以注重培养经纪人服务能力的个寿经纪公司业务收入增长并不意外。另外，明亚与一些第三方保险销售平台合作，本身也具备行业内较强的产品研发能力和资源整合能力，这是它比其他个寿经纪公司的领先之处。”

互联网保险经纪几何式增长

此次排名里尤为引人注目的有两家互联网保险经纪公司——天津津投保险经纪公司及途牛保险经纪公司，两家公司均于2015年开始经营互联网保险经纪业务，并且依托股东在互联网电商领域的资源优势，保持了相当高的保险业务收入增速。

据国家企业信用信息公示系统显示，天津津投于2004年在天津成立，是京东集团控股的全资子公司。2015年5月，该公司在中国保监会备案，开始依托京东商城经营互联网保险业务。

历年中国保险年鉴数据显示，2013年、2014年间，该公司保险业务收入仅有23万元，2015年底飙涨到2982万元，同比增长近129倍。而21世纪经济报道记者获得的这组数据显示，2016年底，该公司保险业务收入达到1.9亿元，同比增长537.84%，而公司员工人数仅有16人，与上一年度持平。