3月25日,小巴超级有幸参加了在绍兴市柯桥区举行的“变现大过天——大头club私享会”。它的筹办人包括绍兴市柯桥区人民政府、头头是道基金和普华资本等。
这次参加私享会的包括柯桥区常委、常务副区长诸剑明和宣传部长杨伟卿。另外小巴还见到了包括头头是道基金投资在内的40多家文化企业100多位创始人的“真面目”。各位大牛的真知灼见,小巴当然还是按照惯例用小本本记下来咯!
(以下是部分演讲嘉宾的观点摘要)
林少
“十点读书”创始人
『 “十点课堂”爆款的秘密』
首先要思考这几个问题:是不是你的内容更加系统化?是不是你视频的品质会更好?是不是你可以在十分钟的视频里面给用户去传达一些非常系统的知识点?
我们会去找一些头部的老师,因为在早期的阶段,用户还是愿意为头部的老师付费。跟头部老师合作,文案和宣发变得非常重要,你要把老师的背景、他的故事好好介绍,你要把老师的教学体系给用户好好地讲清楚。
还有一点,我们在做的是“课程+服务”“课程+社区”。老师跟用户可以怎么样去互动,可以通过答疑互动、线下互动,我们的服务就变得非常重要。
内容付费目前看起来很轻,但是未来服务变得越来越重要,我们可能会有五个人甚至十个人的团队来服务好一个老师,那个时候比的就是整个课程的用户体验,比的是课程的服务。
吴声
场景实验室创始人
『 新零售是用户思维的进化』
新零售不是零售范畴的模式升级,而是商业本质的迭代与用户思维的进化。
新零售是以大数据来支撑场景洞察,以体验设计为基础架构的新信用关系与新效率体系。为什么刚才吴晓波老师反复强调不是用户量而是用户关系,不是用户数而是用户经营?
因为只有用户关系才能完整代表我们从人格代理到情绪代理到信任代理,有没有让这种信任代理的机制和信用关系成为入口。
今天新世代用户有明确的社交态度与道德水准,他们有极高的审美素养与人文能力,所以我们新产品的研发、全新渠道的推广,乃至于新意义的逻辑设计,是有机会创造新流量的。
白鸦
有赞CEO
『 2%的自媒体卖家贡献了30%GMV』
这几年起来的新电商,基本上都是基于关系的,不是基于消费入口的电商。以往做生意的方式,都是所有的商家围绕着一批货在做生意,一盘货在做生意,而现在越来越多的人围绕着粉丝,或者是社群里的人,这批人信任我,我给他们推荐他们需要的东西,基于人的零售方式开始形成。
而且还有一个更有意思的现象,你的品类不受限制。但是基于人的这样一个销售方式,是需要策划,需要跟购买者互动的,所以销售策划的挑战越来越大。