中国广场舞大妈撑起千亿级市场：月均花费三五百(2)

舞动时代创始人 刘应龙：第一个我们收费并不高，主要是让我们的这些中老年得到一个很好的提升， 我们在北京、南宁、南昌和广州四家的试点，然后有一些点都得到了很好的效果。

除了线下培训，年轻的创业者们在线上更是玩出新花样。这款名为糖豆广场舞的软件，主营视频分享，广场舞爱好者不仅可以直接在APP上完成录制和上传，还可以选择自己中意的背景特效，甚至可以给自己进行美白和瘦身。另外，由专业舞蹈老师进行的在线直播教学，也很受欢迎，授课老师很快就会成为广场舞圈子里的名人。

糖豆广场舞创始人 张远：现在这个我们的软件，手机软件安装量已经超过了2000万了，而我们每月(全网)服务的用户已经超过了4000万，每天我们活跃的用户已经超过了300万。

2016年，糖豆广场舞 B 轮融资额达到 2000 万美元，而这并非个案。从2015年开始，围绕广场舞创业逐渐成为风潮。据不完全统计，截止到2016年底，国内已有这方面创业公司十多家，主要分布在北京、杭州、苏州等地。近两年，至少有超过六家广场舞公司获得融资，总金额达数亿元。

聚集用户做平台 中老年市场需长期耕耘

对创业者来说，比吸引资本更现实的问题是投资回报。庞大的广场舞用户基数，到底如何才能变现呢？

在2016年成功实现融资的广场舞创业公司中，糖豆广场舞的融资额高达2000万美元，但企业负责人张远坦言，公司目前还处于培育用户规模的阶段，离大规模盈利还有不小的距离。事实上，变现渠道有限，几乎是目前所有创业企业都面临的问题。

舞动时代创始人 刘应龙：如果说年轻人的这个流量，一百个可能变现转换率是百分之十的话，老年人可能是百分之一。

全国排舞运动推广中心常务副秘书长 单缨：我觉得现在广场舞的那些APP公司，还是一个长期发展的一个过程。

专家表示，虽然广场舞用户基数大，而且具有低门槛高频次的属性，但是在广场舞上亿的参与人群中，45岁以上的中老年人占比极高，培养其新的消费习惯，尚需时日。事实上，相比于直接提供产品或服务，不少创业公司更希望自己能成为平台。

糖豆广场舞创始人 张远：把已经成熟的，已经被证明了的产品，通过糖豆的平台，更高效率的给到用户。

业内人士表示，无论是创业者还是投资人都应该意识到，体育本身是一个长周期的生意，广场舞创业的变现也必将是一个长期耕耘的过程。

清华体育产业发展研究中心主任 王雪莉：它的核心就是这个平台上的客户的质量、数量，他们的客群特征的精准，这几个如果创业公司能够维护的很好的话，那么后面的做中老年高端旅游的，中老年理财的，才会愿意为你这个平台所提供的流量，提供的机会来去付费。

方正证券首席分析师 杨仁文：这个行业还处于一个从0到1的阶段，还没进入到从1到10，或者从1到100这个阶段。我个人认为可能需要耐心。