黄牛1.0：票都去哪儿了？

“心中有座坟，住着主办所有人。”

这是自2016年3月11日Big Bang上海站巡演开始，在V.I.P（Big Bang的粉丝统称）间流传的口号，也代表了他们怨念的心声。因为粉丝买门票的难度已远超抢一张春运火车票。

票都去哪儿了？如果你有从黄牛手中买票的经历，请注意票面，十张有八张上印着“赠票”。这些赠票从哪儿来？FT中文网《中国演出票价为何贵？》透露，据不成文的规定，每次举办大型演出，演出商要给各级主管部门、媒体、赞助商、推广宣传，甚至明星入住的酒店留有赠票……这些“人情票”加起来占到所有座位的30%—40%。扣除了这些席位，才是可出售票。

王菲“幻乐一场2016”演唱会期间，国内最大的演出票务平台大麦网是官方唯一指定售卖平台。然而，资深业内人士杨樾在微博和朋友圈爆料称“大麦网只分到800张票”。后来演唱会主办方白玉兰文化负责人庄鸣也证实了此事。大麦网的“唯一”有名无实。

许多媒体和粉丝都把原因归咎于黄牛。从事演出行业十多年的W先生认为，主办方与黄牛合作是台面上的“潜规则”，在正规网站放出少量门票，其他都转给黄牛进行销售。遇到票房好的演唱会，可以加价给黄牛，获取更高的收益。要是票房不行，就低价给黄牛，转移风险。

周杰伦演唱会的黄牛票贩子。

曾在第三方票务平台“西十区”工作的王志刚（化名）分析黄牛在现场演出票务市场的角色定位：

“演出会的票面价，是演出主办方经过仔细核算设定的，票面价×座位数＝票面票房收入。这个票面票房收入能保证演出主办方有适当利润的价格。但这是一个保守的价格，如果演出特别火，主办方按票面价售票就少赚很多钱。同时这个价格也有风险，想象一下，如果薛之谦的人设崩盘发生在他的演唱会开演前，票价又会是怎样？这两种情况对主办方来说都很头疼。这时，黄牛就出场了。他们会根据市场行情或溢价或折价卖票。这一切都是市场行为，不论监管部门出多少政策，都不可能改变这件事背后的经济学基础。”

黄牛就是市场这个无形的手的一小块皮，可能在很多人眼里它更像一块“牛皮癣”。黄牛的身份很难绝对化界定。

在大麦网体育频道的经理孟威看来，大麦界定黄牛最重要的标准之一，就是有没有加价售卖；但即便加价售卖，也依然很难界定这是消费者还是黄牛。“比如说你买了一张票但是去不了，然后发现票很火，就加了200块钱卖给别人。你说你是不是黄牛？如果完全以利益导向去转票，就可以算是黄牛了。”

也就是说，在利益面前，人人皆可能是黄牛。

另一个问题是，主办方为什么不直接调高票价？“这是一场合谋。”一位承办了Big Bang 2016年北京见面会的演出商毫不避讳地说，“这是韩国娱乐公司的阴谋，是粉丝经济运营的一整套打法，他们降低标价，就好像是对中国粉丝讲，哥哥爱你们，580元一张票贵吗？”

香港，黄子华“栋笃笑”门票在发售前，座位表已出现一大片“黑海”，大部分座位早已被主办方或赞助商扣起。

中国票品的特殊性，导致演出票就像期货，小黄牛在竞争中基本上都会被玩死。事实上，黄牛票的定价有一套规律，有经验的黄牛会分批次地对外售票，根据销量好坏以及距演唱会开幕的期限，调整下一批票的价格。

如果碰到大单，职业黄牛会合伙接下来，每人投十几万元，即使亏了也不至于血本无归，最多再跑几个项目赚回来。所以，职业黄牛通常需要跟项目跑，哪个明星赚钱就跟谁跑。陈奕迅、五月天要巡演了，黄牛就跟着他们全国各地到处跑。等巡演结束，黄牛一路下来赚的钱，就够在家乡买房了。

有业内人士分析，如果强制机构和个人都不允许溢价，那么最终的情况是市场倒逼主办方涨价。“主办方、票务公司会为了生存，为了获得合理利润，在定价之初就把价格定得很高，这不利于市场繁荣。”

综上来看，黄牛对主办方来说是一个有效的销售渠道，可以通过这个不透明的渠道去管理票的销售，从而获取更高利润。主办方只管把票卖出去，至于卖给的是黄牛还是消费者，对他们来说并不重要，黄牛得了好处，还帮主办方炒火了演出市场，大家都有钱赚，双方关系如此微妙。难怪有网友评价，主办方和黄牛的关系才是“地表最强”。

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