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近年来,我国饼干行业一直保持快速发展势头,到2020年零售总额有望接近900亿元。在以嘉士利为代表的本土品牌不断针对年轻人推出新品,加速同业并购步伐的同时,以卡夫、亿滋为首的国际品牌已经开始把目光转向了千禧一代。可以说,相对于外资品牌精准超脱的花样玩法,本土品牌除了在保证质量和口感以外,更要学会“脑洞大开”。
>>本土品牌
同业并购步伐加速度 缺少亮点
近日,嘉士利集团与几家本土企业洽谈合作,公司有望在2020年通过兼并合作实现10亿规模,整个集团实现30亿规模。2018—2020年是嘉士利在香港主板上市以来第二个3年规划期。嘉士利方面表示,主营业务重点发展饼干、蛋糕、手信、糖果、果茶等系列产品,进一步提升产品的渠道渗透率和覆盖率,巩固其在饼干细分市场的民族品牌地位。
近年来,国内饼干市场增速放缓。尼尔森数据显示,2017年上半年,整体饼干市场销量同比衰退0.9%;2017年第三季度整体饼干市场销售额增长1.1%,但销量同比衰退了2.4%。如何重新赢得消费者,成为本土饼干企业不可回避的课题。
嘉士利相关负责人表示,近年来嘉士利通过持续不断的产品创新,为不同的消费群带来新品。例如针对年轻人推出的“果乐果香”系列,针对侨乡市场的“金山客”系列,都非常受欢迎。此外,饼干的包装每年都有更新,为方便消费者食用,嘉士利推出了方便携带、随开随吃的小包装和片装。
目前,我国饼干市场仍被外资品牌占据,卡夫、亿滋、好丽友等外资品牌的知名度和市场接受度,明显高于本土品牌。某饼干企业相关负责人表示,与洋品牌相比,很多本土饼干的口感、质量不一定输,但在形象包装和品牌打造方面还需加强。本土企业更了解本土消费者,这有助于企业快速做出市场判断。
英敏特数据显示,2015年中国饼干市场零售额达639亿元,到2020年零售总额有望突破879亿元,这5年间,年复合增长率有望达到6.6%。巨大的市场潜力加剧了饼干行业的竞争。业内人士认为,目前饼干行业的竞争已进入白热化阶段,有规模和品牌优势的企业更显优势,实力弱小的中小企业则可能被淘汰。国内饼干企业并购成风,行业整合正在提速。
早在2016年,嘉士利方面便表示,未来将加速同业并购步伐。上述嘉士利相关负责人称,嘉士利正利用国际资本市场的优势资源,寻找国内与自身产品、品牌、渠道能协同发展的糕饼企业,建立深度战略合作,实现规模的扩张与发展。