酒水营销专家张峰则表示，一是区域性酒企太多，具有全国性基因只有古井、口子窖，二是格局造成传统渠道成为抢占市场的主要手段，没有做高端价位的格局，最终错失高端市场。

但是，不得不承认的是，口子窖、迎驾贡酒在安徽省内的市场运营策略还算成功，并取得了一定效果。

在销售模式上，口子窖也采取目前白酒业界普遍采用的经销模式，实行分区域、分产品管理，将全国划分为若干区域，若干区域下面按行政区划及市场发展程度，通常以地、县级城市和产品系列为单位，选择达到一定实力的代理商，代理该地区的公司产品销售业务，并具体组织该地区的营销工作。

公告显示，2017年，口子窖来自安徽省内和安徽省外的营业收入各自约为30.3亿和5.18亿元，同比增幅在30%和11%左右。

“2017年公司在安徽省内市场进一步实施渠道下沉，继续推进县级及县级以下区域市场深度运作，推进市场公司化管理，全面巩固提升了省内整体市场份额，”口子窖方面指出，公司省外市场寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系，继续采取优胜劣汰的方式，保障了市场良性发展。

公告显示，经过优胜略汰之后，2017年度，口子窖在安徽省内的经销商数334户，而在省外的经销商248户。

“公司根据市场开拓和销售业绩变化，动态调整合作经销商的数量和分布，以此实现区域收入最大化，退出经销商的库存由公司办事处根据公司市场管理原则进行协调处理。” 口子窖方面指出，公司与主要大型经销商建立了长期合作关系，报告期内销售渠道比较稳定。

不过，口子窖面临的挑战也不小！

一位酒企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，白酒市场为充分竞争市场，口子窖所处淮河流域周边及主要市场安徽省内的白酒生产企业众多，其中不乏知名企业，并且近年来贵州、四川、山西等其他地域的白酒厂家不断发展，口子窖所面临的市场竞争日趋激烈。

另外，股东频繁质押一直都是口子窖挥之不去的话题，值得关注的是，截止2017年底，口子窖前十大股东都在进行质押，比如徐进(口子窖董事长、总经理)质押2000万股。与徐进同为口子窖实际控制人的刘安省，质押股票数量在6200万股以上，让人大跌眼镜。

截止4月27日收盘，口子窖股价在44.54元/股上下；换言之，徐进质押股票市值在9亿左右，而刘安省质押股票市值则在27亿元上下。

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