国人疯抢“加拿大鹅” 羽绒服真的是外国的才好吗？(2)

对于加拿大鹅的轻奢形象以及动辄上万元的价格，姚小蔓认为，这主要得益于加拿大鹅品牌的市场定位和销售法则。“一方面，加拿大鹅奉行奢侈品的销售法则，从不降价或打折出售，以保持产品持久的品质感与价值度。另一方面，严格控制渠道，坚持原产地制造，不盲目扩大生产以保持产品稀缺性。”

如今，尽管加拿大鹅的价格每年都在上涨，但全球消费者仍然十分买账；据谷歌趋势统计显示，全球用户对加拿大鹅的搜索热度每年冬天出现一次高峰，且从2013年至今峰值越来越高。

相对而言，国产羽绒服产品缺少品牌经营的战略眼光。前些年，面对市场的低迷，一些国内羽绒服企业为了消除积压存货，开始贱卖产品，促销、打折、跳楼价此起彼伏，这也造成整个国内羽绒服行业的“低价潮”，羽绒服市场销量连续4年同比负增长，2017年才略有好转。

“国产羽绒服企业要尽快摆脱低端的价格竞争阶段，走高质量发展之路。”姚小蔓指出，与羽绒原料在全球的主导地位不相符，国内羽绒产业仍然停留在基础层面、整体开发力度和能力没法满足市场需求，导致市场竞争加剧、产品同质化严重、创新力度跟不上消费需求。

据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售业的统计数据显示，羽绒服的市场消费有向中高端转移的趋势。

姚小蔓说，国产羽绒服行业经历了几十年的发展，一些国内巨头企业在中端市场形成了比较稳定的客户群体，让这些品牌改变形象，像加拿大鹅那样去抢占高端市场，并不现实。但国产羽绒服仍然可以通过不断提升产品品质来赢得市场，在用户范围最广大的中端市场有更大的作为。