共享玩具 跳出消费习惯的“藩篱”就能叫好又叫座吗？(2)

而对于更多的家庭来说，虽然认为共享玩具的模式不错，但始终迈不过安全和卫生这道槛。女儿刚满两岁的韩先生曾考虑过给孩子租玩具，最终还是放弃了，“如果玩具共享，别人也会接触到这个玩具，那么玩具是否安全？因为玩具的消毒过程并不是一个完全透明的过程。”

这或许正是共享玩具行业的痛点之一。2015年前后，国内涌现出多家共享玩具企业：爱租时代、玩具超人、乐童网、玩聚租租等等。但去年以来，包括乐童网、玩趣在内的多家平台遭遇商业滑铁卢，黯然离场。前不久，专注乐高品牌玩具租赁的玩聚租租也宣布停止运营。

不过，对于共享玩具领域“叫好不叫座”的外界评价，爱租时代CEO于小漫并不认可。作为北京地区比较有代表性的共享玩具平台的CEO，又是年轻的宝妈，她认为，是因为一些平台没有成熟的商业模式，“很多家都还在模仿，包括所有的产品线。提到内涵，有两点比较关键，一个是商业模式，另一个也是最关键的一点在于后方供应链管理和管控。”

有媒体报道，重庆首家共享玩具平台在重庆运营三年至今没有盈利。记者调查发现，除了玩具安全得不到保障，让家长心里没底外，共享玩具平台自身运营也面临不小的挑战，比如产品的维修资金投入高、玩具更新换代太快等。而在于小漫看来，除了自身的商业模式需要不断打磨之外，用户的消费习惯还需要培育。当然，在这个过程中，资本的力量不可小觑。

于小漫认为：“我们现在遇到的一个问题就是，很多人很难接受共享。他们觉得自己应该买而不是租。我觉得现在的市场比较资本化，可能是越快拿到钱、越快把规模做大，就越能稳扎稳打、容易成功一些。”

目前，爱租时代已在北京、天津发展了30多家实体店，而这些实体店不租玩具，只用来展示玩具和便于用户体验玩具。他们主打线下和线上业务同时进行，但更重视线下实体店对客户的影响。

投资界近日传出消息：从江苏起家的母婴产品租赁平台“租来租趣”进军上海，并首先把早教中心作为市场开拓地；共享玩具智能柜也在上海落户，并进驻上海市近10家商场。业界的蠢蠢欲动，已经说明这个领域仍被看好。

于小漫说：“我觉得用户的需求还是蛮大的，但是观念需要一点一点转变。我们现在的发展很快，今年已经搬过两次库房了，因为装不下了。在2018年，我们最重要的事就是客户满意度，要提升服务质量，做好整体的标准化、供应链。”