金徽酒“全国化”折戟？ 营收增长“掉队” 市值缩水近20亿

中国网财经12月19日讯(记者 王雪英)先是跨省巡回答谢，后是参加上海国际酒交会，金徽酒布局全国的消息甚嚣尘上。然而三季报显示，金徽酒主要销售区域依然集中在甘肃地区，公司前三季度业绩增速放缓，总市值也频频缩水。金徽酒发力全国“底气”何在？

中国网财经记者就此向金徽酒发去采访函，截至发稿，金徽酒方面尚未回复。

业内人士认为，金徽酒核心竞争力在甘肃地区表现明显，而在全国品牌认知度相对较低，对于金徽酒扩张全国市场持慎重态度。

　　力推“全国化”战略

11月1日，金徽酒“柔和金徽”客户答谢会在成都落幕，标志着品牌巡回答谢暂告一段落；11月19日，金徽酒亮相上海国际酒交会，完成第一次在全国行业展会的正式亮相；11月27日，金徽酒开启万商答谢会序幕，将历时两个月在全国各地再度巡回开展百余场答谢会……金徽酒种种举动使其全国化战略隐现。

事实上，金徽酒早已露出布局全国的“端倪”。早在2014年，金徽酒在招股书中表示，公司已开始进入宁夏、陕西、新疆、西藏等省外市场，并努力从区域性名酒发展为全国性名酒。2016年上市后的首份年报亦显示，金徽酒通过“金网工程”、“千店网络工程”在甘肃省外成长市场重点发力，继续拓展省外市场。

如果说金徽酒此前着力于从甘肃“走出来”抵达西北市场，今年频频开展巡回答谢会和亮相上海国际酒交会，则展现出金徽酒从西北市场走向全国市场的雄心。

今年7月，金徽酒董事长周志刚接受媒体采访时也表示，将以“远交近攻”为发展战略将品牌渗透至全国。

　　经销商数量不增反降

然而从经营现状来看，金徽酒全国化布局似乎成效甚微，除甘肃地区外，其他地区营业收入对业绩拉动作用依然有限。

三季度经营数据显示，金徽酒主要销售区域依然集中在甘肃地区。甘肃地区前三季度营业收入为8.64亿元，占比91.79%；其他地区营收为7731.19万元，仅占总营收的8.21%。

从销售渠道来看，与其他酒企相同，金徽酒大部分营业收入通过经销商渠道完成。其经营数据显示，金徽酒前三季度经销商实现的营收为8.95亿元，占总营收的95.07%。