国窖1573追随涨价潮：避免品牌“低端化” 为全年任务做铺垫

中国网财经10月13日讯(记者 王雪英) 次高端酒的涨价浪潮从国庆节前一直延续到了节后。10月11日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(简称“国窖公司”)发布通知，即日起，52度国窖1573经典装商超/酒行渠道新零售价格为969元/瓶。此次已经是国窖1573年内第四次提价。

中国网财经记者多次联系泸州老窖国窖公司总经理张彪询问提价原因，但对方均未回应。

白酒行业分析师蔡学飞表示，作为曾经的一线品牌，国窖必须跟上此次涨价潮，才能够避免品牌被低端化以及与五粮液、洋河等品牌差距进一步拉大的风险。

蔡学飞还表示，此次提价也是国窖为完成全年任务做铺垫。有券商分析师预测，国窖三季度收入增速有望超过50%，全年国窖收入将向历史峰值看齐。

年内四次提价 避免品牌“低端化”

10月11日，泸州老窖国窖公司发布通知，即日起，52度国窖1573经典装商超/酒行渠道新零售价格为969元/瓶，每瓶价格上涨了70元。此次为国窖年内第四次提价。

今年3月，国窖1573出厂价由620元涨至680元。

7月22日，国窖公司再度发布调价文件，52度500ml经典装计划内配额为740元，计划外810元。

7月31日，国窖公司北京全资子公司泸州京川酒类销售有限公司发布通知，52度500ml计划内配额供货价为760元，计划外810元，零售价899元，团购建议价820元。

中国网财经记者多次联系国窖公司总经理张彪询问涨价原因，但对方均未做出回应。

白酒行业分析师蔡学飞在接受中国网财经记者采访时表示，从现实角度来看，在中国酒水普遍密集提价的情况下，国窖作为曾经的一线品牌，必须跟上涨价潮，才能够避免品牌被低端化，避免与五粮液、洋河差距进一步拉大的风险。

“利用消费升级对高端白酒品牌的抢占，主要通过价格提升来实现。”蔡学飞这样解释此次涨价潮出现的原因。蔡学飞还表示，中国白酒由于是工业化产品，本质上来说品质差别不大，高端和次高端品牌划分与品质关联度很小，中国白酒的竞争“一直都是营销制胜”。

业绩目标完成过半 继续为全年做铺垫

除了跟风涨价，避免与一线品牌差距拉大，蔡学飞还表示，国窖这轮提价也是在年底销售旺季制造市场旺销氛围的一种有效措施，主要目的在于提振市场信心，激活渠道销售，为完成全年任务做铺垫。

泸州老窖2016年报显示，2017年公司计划实现销售收入突破百亿至 101.28亿元，归母净利润25.29亿元。

据2017年中报披露，泸州老窖上半年实现营收51.16亿元，归母净利润14.67亿元，分别完成全年计划的50.51%和58.01%。另据7月19日国窖公司第二次股东大会会议透露，2017年上半年国窖1573已实现全年销售目标的60%。

中泰证券分析师范劲松在研报中表示，国窖1573三季度继续实施提价停货和终端配额制配套策略，渠道动销效果显著，预计三季度国窖表观收入增速有望超过50%，全年国窖收入将向历史峰值看齐。

在中低档酒方面，范劲松认为，特曲和窖龄酒表现好于上半年，预计中档酒收入增速将回升至两位数，低档酒增速继续回升。

范劲松表示，综合来看，泸州老窖第三季度收入增速有望环比回升至20%-25%，利润端增速达30%-35%。