玻尿酸毛利率超80%：中国5000亿医疗美容市场等待爆发(2)

更美医疗美容平台发布的2016年医疗美容行业报告显示，中国非手术类医美项目中，销售排名前五的依次为，玻尿酸填充、肉毒素瘦脸、微创双眼皮、水光针美肤、肉毒素除皱。

据了解，玻尿酸应用于面部美容最早起源于瑞典。2003年底，瑞典奇美德的玻尿酸填充剂获得美国FDA批准，作为美容注射品被注射到面部皮下组织。自此，玻尿酸进入美容行业，且一路走高。到目前，90%的皮肤填充剂是由玻尿酸制成。2016年，全球玻尿酸的市场达到17亿美元，预计到2020年将达到27亿美元。

目前医美市场，价格起伏最大的是玻尿酸，几百元白菜价到几万元天价不等。

如爱美客招股书中的数据显示，爱美客生产的名为“宝尼达”、医用名为“含聚乙烯醇凝胶微球的透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶”的产品，在2016年度的毛利率高达98.23%；另两款产品“逸美”2016年毛利率为87.8%；“爱芙莱”为85.96%。

爱美客产品，以及企业的高毛利率迅速引起关注。

据招股书显示，2016年，逸美每支的平均出厂价为931.76元，爱芙莱每支的出厂价为368.01元，宝尼达每支的出厂价为2530.37元，以宝尼达98.23%的毛利率倒推，其成本不到50元。

高毛利率，推升了企业的高利润，招股书显示，2016年，爱美客的综合毛利率达到87.19%；2015年综合毛利率达91.31%；2014年综合毛利率更高，达93.73%。

而2014年至2016年，爱美客营业收入分别是7512.41万元、1.12亿元、1.41亿元。

目前，爱美客的销售网络遍及全国，合作医院近800家，主要客户为民营私立医院和公立医院。

在公立医院的销售中，爱美客直接参与医院或医院主管部门组织的招标或采购审核,获得进院销售资格后,与公立医院建立合作关系。

具体销售中，爱美客称，由于下游医疗机构数量众多且较为分散,为了更好地开拓客户，公司在部分地区采用买断式经销的模式进行销售。之后，经销商对产品进行分销，使产品进入各地医疗机构。

事实上，爱美客的销售模式、利润率与其他玻尿酸企业并无二致。或许，可以说，从玻尿酸单品价格看，玻尿酸确实是一个价格波动大的产品。一如进口，亦或其他品牌。

目前，中国医美市场上有13家品牌取得玻尿酸材料的销售许可，其中进口产品有4家，国产产品为9家。