贵州茅台限价三损经销商 整肃渠道别打老百姓旗号

茅台集团董事长袁仁国在5月3日召开的茅台酒市场管理工作情况座谈会上表示，一定要守好“批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元”的两条红线。此外，参与上述座谈会的茅台经销商与茅台高层达成共识，要高度重视亿万消费者的感受，一定把价格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空间。

茅台集团党委书记、总经理李保芳提出，“如果‘价格上来了，百姓不买了，市场没有了’就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。

此后的5月18日，一份关于国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发的《关于追究重庆怀茅商贸有限公司等单位违约责任的通报》在市场流传，茅台将对重庆15家违约经销商进行重罚，即暂停办理茅台酒业务。加上今年2月份、4月份处罚的经销商数量，仅仅一个多月，已有104家经销商被茅台处罚。

茅台此次大规模处罚，看似是为了老百姓，实际对经销商实则有三重伤害。

第一，茅台限制了经销商的利润。对于"批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元"的规定，有不少经销商表示难赚钱。

第二，茅台预付款逐年增加，加大了经销商的资金压力。据茅台年报数据显示，2014年至2016年贵州茅台预收账款分别为14.76亿元、82.62亿元、175.41亿元。

第三，经销商的名誉受到损害，成了"人民"的对立面。茅台一直以来都对外宣称要保护消费者利益，要重视亿万消费者的感受，对于价格的不合理则称是经销商违规销售，损害消费者利益。

对此有经销商表示，茅台价格其实无非是厂家、经销商联手运作的结果。各取所需，消费者受伤。

那么，茅台限价的最终目的真如茅台所说的为了老百姓吗？事实上，茅台限价是为了控制渠道。

据了解，茅台一直在强化对于渠道的控制力，对于茅台而言，如何避免再次出现2012年的失控景象，如何进一步强化对渠道的控制将是未来的重中之重。

2012年茅台管理层对渠道价格失控，导致零售价格冲上2000元甚至3000元，行业里甚至出现了经销商炒单的情况，经销商不提货，直接加价交易提货额度。

再来说说茅台限价为什么不是为了老百姓。据茅台年报数据显示，2014年至2016年公司毛利率分别为92.90%、92.24%、91.31%。也就是说，贵州茅台1块钱成本卖出10块钱的价格，再说"人民的名义"怎么好意思呢？

2013年茅台曾因限定最低价格被罚2.47亿。就在被罚前，茅台董事长袁仁国在2012年年底召开的全国经销商会议上表示，53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，而团购价不能低于1400元/瓶。限制了最低价格的茅台，还说是为了老百姓？

（股民 钱小散）