千禧一代消费力上扬，微信小程序或成奢侈品购买新渠道(2)

这两年，连卡佛陆续引进了一批中国独立设计师品牌，在买手和个人形象顾问团队的帮助下，它们在市场上迅速成长起来，并借助线上平台获得了更广泛的关注，比如超模吕燕的个人品牌Comme Moi，以及深受年轻人追捧、风格另类的Angel Chen。“新锐设计师对于销售往往没有太多概念，主要是经验不足。我们的个人形象顾问每一季都会根据客人的反馈，在尺码、面料等方面给设计师提意见，确保他们下个系列更适应市场需要。”刘玉英说，“我很欣赏Angel Chen这样的小朋友，很有活力也很有想法，她的设计符合千禧一代的审美，品质也符合连卡佛一贯的水准。所以我们还邀请她跨界做一些美妆用品和旅行包的图案设计，很受客人欢迎。”

刘玉英认为，连卡佛的个人形象顾问和买手团队是其发展多年以来最有力的两张王牌，前者掌握大量优质客户资源，熟知每一位客人的身材与喜好，而后者眼光毒辣，善于捕捉和预见潮流趋势变化。“每一季我们的买手都要去全球各地选货，个人形象顾问也跟着一起去。如果是引进的是一个全新的品牌，我们会以买手的意见为准，毕竟他们的作用是教育消费者以更高的眼光去看世界；而对于那些已经在连卡佛销售过很多季的品牌，挑哪些新款、哪个尺码拿几件，就是个人形象顾问说了算，只有他们最清楚客人到底要什么，尤其是口味变化不断的年轻人。”

来自美国迈阿密的买手店The Webster与连卡佛一样是这个行业的佼佼者，出于探索亚太市场的目的，今年5月，他们与连卡佛携手，为其线上线下的店铺引入充满北美阳光沙滩热辣风情的新品。“中国内地的发展速度很快，尤其是互联网、移动应用方面，我个人很喜欢这种状态，因为可以学到很多新东西。我也常和年轻的小朋友们聚会、聊天，了解他们的想法，跟他们分享我从业几十年的经验，希望他们有朝一日，能做到我的位置上来。世界的未来都是属于他们的。”刘玉英如是说。