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央视315曝光 武汉乐百龄等公司黑手伸向老人(1)

2017-03-15 22:04:52    搜狐财经  参与评论()人

这是吉林敦化市的一个会议现场,武汉乐百龄生物科技公司将一款名为甘舒堂乐粉的食品,一次向40多名老年人销售5万多元产品。

武汉乐百龄生物科技公司 张讲师:在全球,每三十秒钟就会有一个糖友失去一条腿。

这是甘肃兰州的一个会议现场,湖北国创伟业生物技术公司将一款名为银杏软胶囊的保健食品,一次向50多名老年人销售14万元产品。

湖北国创伟业生物技术公司 董讲师:服用三到五周,总胆固醇下降11.4,甘油三酯下降12.1.

这是陕西白河县的一个会议现场。安徽润九生物技术公司将一款名为蜂胶胶囊的保健品,一次向80名老年人销售23万元产品。

安徽润九生物技术公司 狄讲师:糖尿病的人,两个半月血糖正常,百分之百正常

在全国各地,每天都有这样的会议,向老年人推销着各种各样的产品,武汉乐百龄生物科技公司的销售经理告诉记者,他们公司曾创造过一项单场会议销售纪录。

武汉乐百龄生物科技公司 张经理:最高的是在上海,当场销了200万。

记者调查发现,这些会议上销售的都是保健品和食品,   仅仅具备均衡膳食营养、增强免疫力等普通的保健功能,可是这些公司为什么能向老人推销出如此多的产品呢?这得力于他们采取了一种特殊的方式,吸引老人参加会议销售产品,业内称为会销。

湖北国创伟业生物技术公司,不仅自己销售保健品,还为加盟代理商提供会销全套服务。在武汉武昌区的一座居民楼内 ,记者见到了湖北国创伟业公司的销售督导。

余督导告诉记者,开展会议营销第一步是发掘潜在老人客户,通过送一些小礼品获得老人的个人信息和联系方法,他们称之为收单。

湖北国创伟业生物科技公司  余督导:老年人这帮顾客,有个特点第一个爱占便宜,第二个想的比较多。他喜欢什么呢,被别人忽悠,被别人骗,喜欢听好话。

记者直接见证了一段收单过程。这个公司销售人员在人流密集的地方,见到路过的老人便主动上前,以赠送银杏茶为名获取电话。

湖北国创伟业生物科技公司 李业务员:我就写个韩叔叔好吧,你的电话号吗是多少。

山东威海艾维尔生物技术有限公司,也是一家专门从事保健品会议营销的公司,公司总经理向记者介绍,他们尝试过很多种收单方法,总结出最有效的方法就是送鸡蛋,屡试不爽。

威海艾维尔生物科技公司 王总:你来我送你一百鸡蛋,不是一次性的,第一天来领,领十个鸡蛋,第二次你必须要带人来,给你20个鸡蛋,第三次给你30个,第四次给你40个,一百个鸡蛋分了四次,到最后这一天就多了,为了40个鸡蛋谁还不领人去。

王总经理强调,他们利用大数据的方法进行过比较,给老人送鸡蛋是性价比最高的方式。

威海艾维尔生物科技公司 王总:我们做过市场调研,你但凡一个顾客做成功转换 ,基本上在52块7毛钱。你想想一百个鸡蛋多少钱,能有50块钱吗?

通过送礼品获取老人联系方式,就算完成了收单。接下来就要和老人拉拢感情、建立信任,摸清老人身体和家庭状况,他们把这一环节称之为"做客情"。湖北国创伟业公司的市场督导告诉记者,获取老人的信任,最好的方法就是要打好温情牌。

湖北国创伟业生物科技公司  余督导:说白了,第一个沟通的时候你一定要寒喧,不要一上去就聊疾病,聊家庭,聊职业,一听他就很防备,还是聊一些日常的琐事。一旦聊了以后,就收不住,作为我们来讲,我们只需要听那些有用的。