年入90亿山东富豪，请来梅西卖酒
史丹利称，作为行业领军品牌，其已连续18年在中央电视台进行宣传。
复合肥生产企业的固定资产投资较少、生产流程短，并具有"大进大出"的特点，即采购、销售的物流量很大。而运输，自然是一项很大的成本。
远距离的运输不仅降低产品性价比，而且在运力紧张的时候，面临不能及时把货物运输到市场的风险。复合肥合理的销售半径约为500公里。这也造成了复合肥市场的特点——区域分割。
厂商只有通过分散布局的扩张模式，即在重要市场设立生产基地，就近销售，才能打破市场分割，布局更广泛的市场。
2022年报显示，史丹利分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县设立了复合肥生产基地。
史丹利是少有的全国化发展的复合肥企业。
卖化肥不如卖白酒？
在高文班及史丹利的引领下，临沭县很早就形成了复合肥产业集群。
据《临沭县复合肥产业调研报告》显示，截至2020年，临沭县共有肥料生产企业31家，其中，复合肥生产企业21家，有机肥生产企业10家，上市企业2家，分别为史丹利、金正大。
残酷的竞争自然也随之而来。
史丹利于2011年6月完成IPO，而其业绩尤其是净利润的巅峰，长期停留在了2015年。
2015年，史丹利营业收入达70.41亿元，归母净利润为6.20亿元，同比均实现25%左右的增长。这是史丹利业绩最好的一年。
从2015年之后到2021年，史丹利的业绩起起伏伏，营收一直在60亿元左右徘徊，归母净利润起伏更大，再也没有回到2015年时的水平。
受上游原材料价格及下游需求的影响，还采取了降本增效措施，2022年，史丹利实现营业收入90.38亿元，同比增长40.43%；归母净利润为4.41亿元，同比仅增3.69%。
虽然营收终于超过了2015年，但是，归母净利润依然不及2015年，且增长率远低于营收。
我国复合肥行业曾因准入门槛不高、区域性强等原因，长期处于产能分散、中小企业众多、行业集中度低的阶段。这导致了行业产能过剩，竞争激烈，利润率较低的局面。
在供给侧结构性改革之后，行业进入整合加速期，中小企业逐步被淘汰出局，行业集中度不断提升，复合肥行业进入了成熟阶段。
这也意味着，复合肥企业间的竞争是全面的竞争，也是综合性龙头企业之间的竞争。
2022年8月，高文班从史丹利董事长的位子上退了下去，而已经在史丹利工作了二十来年的高进华，从副董事长兼总经理，变成了董事长兼总经理。这意味着，史丹利正式完成了两代人的交接班。
就在交接班之际，史丹利也在多元化，并喊出了"三年再造一个史丹利""五年双百亿"等目标口号。
2022年，史丹利的毛利率为14.2%，而净利率只有5%。相比之下，远远不及白酒行业动辄80%左右的毛利率、30%左右的净利率。
白酒行业上市公司的净利率水平，比史丹利的毛利率还高不少。高端酱酒品牌的盈利能力甚至更高。仅从盈利能力来看，卖化肥的确不如卖白酒。
这是不是高进华跨界做酱酒的原因之一呢？
在赤水河酒宣布梅西成为代言人之后，有投资者在互动平台提问：未来赤水河酒做大以后，是否会将其装入史丹利呢？
史丹利方面回答道，公司控股股东投资该领域，主要是看好其长期发展前景……目前暂无将其注入上市公司的计划。
事实上，白酒行业与化肥行业一样，也是处在存量竞争的市场。从上市白酒企业中就可以看出行业的分化在加剧。头部巨头如贵州茅台，依然在狂吸金，但是腰部及尾部的酒企，有的业绩大降，有的依然在亏损。
史丹利4月份披露关联交易预计的公告显示，截至2023年3月31日，贵州中赤酒业的资产总额为1.2亿元、净资产1.13亿元，2023年一季度营业收入为278.49万元、净利润为-120.54万元。
就是这么一家在亏损且业绩还有关联交易做贡献的小酒企，竟然请来梅西代言。
白酒是与时间做朋友的一个行业。如果突然冒出来一个不知名品牌，连销售渠道都没有建好，就想靠球星打开市场，多少有些冒险。
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